文本/Tingchao Ti2024 Guo Jiayi Xiaohongshu总是无法赚钱，使平台的影响力匹配。这始终是小舒市场市场的印象，但也是一个困惑的小舒斯的问题。在过去的十年中，小舒的商业化方法已经重复并改变了电子商务和社区，但并未逃脱这个问题。在早期，它想进行跨境电子商务并推出了一个“福利俱乐部”，但后来被困在调整税收政策中，绝对转向社区。这种变化在一定程度上是成功的。小舒以某种方式成功地在圈子中取得了成功，并发现了种植草药的主要优势。仅依靠广告，尤其是品牌广告，小舒（Xiaohongshu）容易出现商业天花板，而找到Lago的第二张曲线变得紧迫。自2021年下半年以来，小舒斯再次集中了很多时间，精力和电子商务资源，并客观地进行了AIMED以这个目标。核心是打开平台内的电子商务封闭环路，以便小舒不仅可以完成草植入物，而且还可以直接完成站点的转换。四年后，现在，小舒的电子商务业务已经发展了一定的发展。彭博（Bloomberg）此前曾报道说，小米的GMV在2024年超过4000亿元，同比增长45％。但是，与诸如Doong电子商务和Kuaishou电子商务等内容平台相比，小牛的1000亿元人民币量表似乎很小，其增长率非常慢。 Doong的电子商务近三年了，超过了万元人民币，而Bakuaishou的速度较慢持续了五年。 2024年，Doong电子商务的GMV约为3.5万元人民币，同比增长30％，而Kuaishou电子商务的GMV约为1.39亿元人民币，同比增长17.3％。小舒需要着急。但是现在被选为增加了开放式的努力，并与TAOBAO，TMALL和JD.com进行合作，以打开转换链接，以供用户在Xiaohongshu种植草并消费外部平台，以寻求更多的商业化空间，但它重新评估了世界以外的疑问和商业化的商业化。照片/Xiaohongshu官方业务动态微博官员从提高“草种植价值”的角度，小舒继续打开外部链接，whatallows在三方平台上跳跃很容易理解。但是，从电子商务的角度来看，小舒似乎有战略性收缩。既然外部链接将继续开放，那么世界上许多人的关键是Xiaohongshu自己的电子商务是否受到影响。为什么擅长成长的米旺舒不仅擅长赚钱？这不是第三港首次打开外部链接。在2020年接受阿里巴巴的战略投资后不久，为产品外部产品功能事件的功能做了准备，并将内容指向交易平台上。这个开业只持续了一年。 2021年8月，小舒（Xiaohongshu）关闭了向产品出售纸币和正式启动的产品的外部链接的许可，以加快创建封闭的电子商务循环和商业交易的创建。这可能并不像战略方向正在发生变化那样好，但是在那些人中，小舒确实正在改变社区或电子商务。在2018年之前，Xiaohongshu是一家通过电子商务业务赚钱的公司。在Apple App Store中，Xiaohongshu的类别曾经是“购物”而不是“社区”。但是，当时已经发现了小苏的增长。 2017年20日，小苏电子商务的GMV并未超过100亿个门槛。新的进口税收政策同时也带来了新的压力，并且跨境进口电子商务的发展被阻止。对于xiAohongshu，这似乎并不是一个大打击。根据Xiaohongshu的创始人Qu fans的说法，小舒在早期的成功是可以肯定的，这是因为“没有电子商务公司”。“公司在做什么，产品是什么，该公司是什么应用以及如何赚钱，没有可用的关系，没有可用的关系。换句话说，在最初的几年中，小舒有一点佛教徒 - 这是一种习惯，当然，这似乎是用手完成的，商业化也有些缺乏。 2021年的电子商务，例如允许将tumalon链接到现场的商店，可以添加到票据中。在2018年初，随着时装电子商务经理兼物流经理Lou Yilin的辞职，该社区成为Xiaohongshu的第一个目标。当时，小肖的创始人兼首席执行官毛旺豪（Mao Wenchao）说：“ groWth只是有形的，“”“继续增长和发展一切。”小舒（Xiaohongshu）擅长成长。​​当重点迁移到2018年的社区大楼时，其DAU少于2000万，到2022年底，这个数字达到了近1亿。贫困仍在商业化中，几乎可以通过互联网制造商来追求XIA的范围。广告以及进行大规模货币化的最简单的方式是电子商务，这仅仅是从主观的角度来看的，如果Xiaohongshu想宣布或做出电子商务，以及该战略的确定性如何，这将是一个不确定的因素。这并不意味着Xiaohongshu目前已经开始商业化，而是C的匆忙从那以后，旅馆就一直在上升。当时，小舒可能承受公开公开的压力。 2018年4月，Qu Fang宣布了Xiaohongshu列表上的计划，该计划说：“ Xiaohongshu可以在未来2至3年内完成其IPO，也就是说，它在2021年底列出了最新的IPO。” 2021年7月，有消息称，小苏暂停了其在州立国州的名单。同年10月，该市场报告计划在香港上市。但是，即使这是由于内部野心的增加或外部压力所致，小舒似乎也必须赚钱。在接下来的几年中，研究小舒的商业化并没有复杂，通常围绕两个广告和电子商务线索。在这段时间里，小舒还试图探索当地生活的领域，通常被认为是一种简单的口味。商业化过程和成就的身体条款，小小的独特内容互联网领域中的Hongshu内容生态系统定义了杂草种植量。长期以来，小舒一直是许多品牌产品推广的最重要基础之一。到2022年底，Xiaohongshu的收入超过300亿元人民币，其中80％的广告贡献了。但是电子商务是另一个故事。小苏面临着一个问题：其用户想阅读其他人的笔记，分享和平台评论，也想在这里分享他们的生活，但是许多人不下订单。在开放的外部链接后面，为什么小熊依靠外部平台来增长？从与TAOBAO和TMALL的合作内容来看，Siaohongshu清楚地了解了当前节点的不同优势和技术：增强杂草种植的量并增加向后链接中的商业增长。如果是草种植下面的“广告链”direct access", or the first communicationUD helps with Taobao and TMall, adding a new advertising model model, and at the same time, the two parties work together to come up with a three-party account, allowing brand merchants to observe the full-link effect from grass that plant ordering through grass that plant grass Xinghe platform, it is important to planting the grass of the grass of Xinghe, it is important to the planting of the grass of the grass of the grass of the欣格时的草，重要的是要种植Xinghe草的草，这对Xinghe草的草很重要，这对Xinghe的草很重要。并提高从草种植到交易的转化率。仅垂直挖掘草种植。几天前，媒体报道说，小舒和JD也达到了合作。内容类似于taotian。 Xiaohongshu产品链接也可以直接重定向到JD应用程序。客观地说，也值得期望的是，小舒是否还将与具有各种功能的平台合作，例如Pinuoduo，Doong E-Commerce和Kuaishou电子商务。上述动作的背后，一个关键问题是为什么小舒应该继续开放？换句话说，为什么对小舒开放以帮助更多的广告增加？原因可能非常简单。当前的小海平台上的业务平台将很难在一定程度上帮助其扩大商业化的限制。品牌广告始终使小舒的舒适舒适，但就性能广告能力而言，始终处于上课状态。小舒需要得到出于这种便利 - 现在，广告商要求每个人都更加关注ROI，并进一步追求交付的实际影响。 "The traffic cost is rising, and the smallest and medium size of the merchants are strictly their budgets. Because they are eager to see the actual impact of conversion, they are not very good at 'weeding'. In the past, someone from Xiaohongshu said to Caixin.com this way. Therefore, what Xiaohongshu needs to add is actually two capabilities: first, aof the commercial capabilities of the platform infrastructure. This is the ability consisting of近年来，从与蒲公英交易平台相匹配的博客和品牌，到关注发行平台的平台，付费笔记的热量工具，在lingxi营销的植物上等等，这更重要，这更重要，这是基于强大而独特的特性，它可以帮助贸易商在Xiaohongshu中获得实际的增长。词，平台基础架构是基础，但还不足以成为Xiaohongshu的长圈。类似的平台，工具，产品，解决方案，Doong，Kuaishou，Alibodic制造了JD.com，但在某种程度上，Xiaohongshu最大的长板“种植”更适合品牌广告。就像如何在链接中赚钱，因为种植至少在当前阶段一样，在小舒自己的电子商务本身不够大的前提下，开放外部链接几乎是唯一的选择，这至少可能会增加Xiaohongshu可能已经浪费的交通货币化量。从这个角度来看，小舒现在正在开放。从广告商业化的角度来看，淘宝，tmall和JD.com等外部平台似乎是双赢的情况：Xiaohongshu正在获得更多的交通货币空间，而后者则获得了Xiaohongshu的流量。为什么不认为它是“草P的全链接升级”lanting"? It's just that not all links are in Xiaohongshu. But for Xiaohongshu's own e-commerce, the situation is different. 03 The Dilemma of Own E-Commerce: It's hard to do a closed loop and PCommunity is included. An Internet marketer familiar with Xiaohongshu once said: "Consumers do not trust Xiaohongshu's own products, but only trust the content of the creators on the platform." This是近年来小米尚未在其电子商务探索中获得高规模增长率的总结：小舒申（Siaohongshu）会影响消费决策，但很难维持更高的自定义现场消费，这是对外部平台的当前公开合作的范围。小舒想在网站上维持更多的交易，这在世界上更加困难。商业化的要求与发展自己的电子商务有些脱节。还可以说，肖恩舒（Xiaohongshu）对近年来闭环商务开发的探索速度却放缓了小舒商业化的总体速度。在客观的假设下，如果Xiaohongshu电子商务的GMV量表正在迅速增长，并且内部电子商务闭环生态非常完美，则Xiaohongshu可以改善网站中背部链接转换的影响，然后喂养上一个链接的准确性和上方的链接和强制性链接。这也是为什么在小苏速度加快外部链接的开放之后，小苏市场上的另一项讨论认为，在广告和电子商务业务中，xiaohongshu的平衡面临着广告。这种讨论的类型不是出于理由。在以前的小苏操作经验中，似乎很难同时推进相同的技术。在某个阶段，小舒的态度似乎总是“受益于一个和另一个”。例如，在Xiaohongshu Coo Conan于2022年接管了小舒商业产品之后，许多商业产品都经历了关闭和重新启动的过程 - 商业广告外部链接TAOBAO和MINI计划于2023年2月关闭，并于同年10月重新启动；小南兴（Siaohongxing）于2023年9月关闭，并于去年1月重新开始。作为回应，一位前小肖雇员告诉媒体：“关闭后，据说要在Xiaohongshu网站上开发电子商务或保持社区生态健康，它再次放松。” 2023年8月，Xiaoh在内，包括贸易部的现场广播和电子商务业务，该业务已成为社区和商业化部门等一级部门，也由柯南（Conan）领导。但这带来了组织协同作用的更深层次。 Jingxiang Studio以前报道了在这些调整旋转之后，小舒的高级管理层刚刚为管理和实施水平发布了固定的指标。非社区内容占总流量的8％，但尚未建立协调机制以允许这些当事方达到平衡并创造双赢的情况。 “因此，不同的部门已经建立了彼此分开的墙，将自己的KPI放在首位，并否认了横向协调与合作。”毕竟，大约两年后，仍然不知道Thexiaohongshu协调机制是否还不够完美。但是，在与淘宝和托马尔的合作中，小苏强调，合作是杂草种植业务。另一方面，Xiaohongshu电子商务最近还创建了新的动议，以及新版本的商店的推出，蓝链在评论区域的扩展，同步产品注释和评论产品ReviEW区域是敷料/拆箱功能的发布，从今年年初开始，如果是公告的功能。 E-Commerce，Xiaohongshu实际上只做了一件事：提高社区交通开放。此外，小舒还保留用于开放的外部链接。例如，在当前的情况下，例如流媒体的天然现场直播链接到Xiaohongshu，目前在现场链接上得到了支持；例如，从小米开放的外部外部链接跳跃的角度来看，它在类别和大小方面与xiaohongshu电子商务交易者也不同。但是，应该指出的是，小舒在同时打开电子商务和广告门之前很少会出现。它带来的潜在挑战是，在过去的十年中，Xiaohongshu无法平衡内容，社区和电子商务，但现在已经使自己变得更加激烈。