当涉及到SaaS企业家精神的失败时，可能会有许多因素。示例：产品没有PMF，市场不起作用，客户不起作用，经济崩溃，整体环境不好等。但是，我认为，这些只能被视为SaaS公司失败的原因。实际上，超过90％的SaaS企业家精神失败了，因为他们正在追逐错误的事情。如果您不相信，现在每个SaaS公司都在大喊增长（增长），并且在实际行动中，它也不惜一切代价追求增长，直到增长的“资本”燃烧。实际上，SaaS公司追求的内容并没有增长，而是在扩大。因为很难通过促进增长来赚钱，而赚钱的唯一方法就是扩大。因此，每个公司都应该了解，增长与扩张之间存在差异，而两者背后的相应决策和行动也完全不同。这可能很抽象的。当您将其与两个示例进行比较时，很容易看到增长和规模之间的差异。如果我们谈论“成长”，这意味着收入和成本都会增加，尤其是它们将以相同的速度增长。假设您需要每增加1元的收入来投资0.8元，而将来，每1元收入的增长成本将为0.8 ran。因此，只要您愿意投资更多的钱，您的收入就会增长。但是，由于收入率和成本增长相同，因此不可能实现持续的盈利能力。 “扩展”是不同的。例如，如果您获得下一个1元的增量收入，则您将花费​​0.8元，因为0.7元，然后是0.6元...这一成本的趋势表明您正在扩大。尽管扩展过程仍在燃烧现金，但整个组织的有效性都在提高。如果您继续这样做，您希望能够持续收入。显然，“成长”和“缩放”需要S完全不同的业务技术和业务实施。在公共场合，我很少谈论成长和扩展，因为这么多人“不相信邪恶”。许多公司的增长成本很高，其中一些高达1：5〜8，也就是说，每1元收入收入每收入，成本为5〜8 yuan。只有当商人的教练小组从一天起必须从继续发展到扩展时。不要以为不可能拥有相同的东西。许多人也是坦内登（Tannedong）：我们的增长成本似乎正在下降，那么您如何说公司是否正在增长或扩展？实际上，这个判断非常简单。 3仅需要指标才能实际确定：毛利润率（GM）：对于SaaS业务，毛利率应大于75％以上，因此可以将其视为扩展。客户保留率（GRR）：使用GRR而不是NRR的原因是因为隐藏了诸如其他购买之类的数据，并且视图是“纯”维护。通常，ONLy当GRR高出85％时，可以将其视为缩放。人类效应（REV/FTE）：很难为人类影响数据具有合理的价值，但可以将其与行业进行比较。 AAS企业的国内平均人为效率约为500,000元，而海外的平均水平约为500，000美元。您可以将其用作基准来确定它是要生长还是扩展。实际上，当您实际上将SaaS视为一项业务时，所有问题和混乱都可以解决。包括增长和缩放。继续无法赚钱的企业有什么意义？注意：文本/dai ke，文章的来源：Tobesaas，本文是集合的独立视图，不代表Yobang Dynamics的位置。